LinkedIn rozwija zestaw narzędzi, które mają ułatwić firmom współpracę z twórcami przy kampaniach B2B. Platforma oferuje już takie rozwiązania jak Creator Marketplace, Thought Leader Ads i BrandLink, a teraz testuje Creator Discovery, które ma pomóc markom szybciej znaleźć odpowiednich twórców. Platforma planuje udostępnić tę opcję wszystkim użytkownikom na początku 2027 roku.
To odpowiedź na jedno z największych wyzwań związanych z marketingiem twórców w sektorze B2B. Aż 80 proc. marketerów wskazuje znalezienie odpowiednich osób jako największą przeszkodę. W tym przypadku liczą się bowiem nie tylko zasięgi, lecz przede wszystkim wiedza ekspercka, znajomość branży, dopasowanie do odbiorców i pozycja twórcy w danej dziedzinie.
Nieprzypadkowo LinkedIn rozwija ten obszar. W komunikacji B2B twórca pełni inną funkcję niż w tradycyjnym influencer marketingu. Jego zadaniem nie jest wyłącznie przyciągnięcie uwagi. Ma dostarczać specjalistyczną wiedzę i brać udział w rozmowach dotyczących biznesu. Twórcami na platformie są głównie profesjonaliści, praktycy i liderzy opinii, których doświadczenie może pomóc odbiorcom lepiej zrozumieć dany temat, a później także zweryfikować decyzję zakupową.
Jak wynika z danych LinkedIna, 63 proc. kupujących B2B korzysta z treści twórców już na początku procesu zakupowego, szukając informacji i wiedzy. Ponad połowa sięga po nie także później, aby potwierdzić podjętą decyzję. Twórcy mogą więc wpływać na wybory odbiorców zarówno podczas poszukiwania informacji, jak i oceny konkretnych rozwiązań.
Znaczenie ma również kontekst, w jakim odbiorcy trafiają na takie treści. LinkedIn skupia się na życiu zawodowym, wiedzy eksperckiej i tematach biznesowych, dlatego użytkownicy korzystają z platformy w środowisku związanym z pracą. Marketerzy mogą przy tym precyzyjnie określić, do kogo trafi kampania, wykorzystując takie kryteria jak firma, branża, funkcja zawodowa, szczebel stanowiska, umiejętności czy rola w procesie zakupowym.
Takie połączenie treści twórców z możliwościami targetowania pozwala markom wyjść poza grono obserwujących daną osobę i dotrzeć do konkretnych grup decyzyjnych. Ma to znaczenie zwłaszcza dla zespołów, które muszą kontrolować wydatki i wykazywać ich efektywność, ponieważ pozwala ograniczyć przypadkowe emisje i skupić budżet na odbiorcach istotnych dla kampanii.
O tym, jak zmienia się komunikacja B2B, będzie można posłuchać podczas Kongresu Wiedzy PRoto x IMM „B2B: From Boring to Better”. Konferencja odbędzie się 6 października 2026 roku w Multikinie Złote Tarasy w Warszawie oraz online. Wśród tematów poruszanych przez prelegentów znajdą się m.in. budowanie popytu, influencer marketing i marka osobista CEO, obecność marek w odpowiedziach AI, własne kanały komunikacji oraz nowe zagrożenia dla reputacji firm.
Jeśli interesuje Cię przyszłość komunikacji B2B, koniecznie dołącz do nas! Więcej informacji o wydarzeniu oraz bilety znajdziesz na stronie kongreswiedzy.proto.pl.
Jak znaleźć właściwego twórcę?
Już teraz marki mogą za pośrednictwem Creator Marketplace wyszukiwać ekspertów branżowych, istniejące treści oraz materiały wydawców dopasowane do grupy odbiorców i celów kampanii. Narzędzie umożliwia również nawiązanie bezpośredniego kontaktu z wybranymi twórcami za pomocą udostępnionych danych kontaktowych.
Te możliwości ma rozszerzyć Creator Discovery. Rozwiązanie wprowadzi filtry dotyczące m.in. rodzaju treści, branży i funkcji zawodowej twórcy, danych demograficznych odbiorców oraz kategorii Top Voices. Jak wyjaśnia LinkedIn, ma to ułatwić zespołom szybsze wyszukiwanie i ocenę potencjalnych partnerów przed rozpoczęciem kampanii.
Znalezienie odpowiedniego twórcy to jednak dopiero początek. LinkedIn pozwala następnie wykorzystać jego publikacje w płatnych działaniach reklamowych za pomocą formatu Thought Leader Ads. Opcja ta umożliwia promowanie postów twórców wśród precyzyjnie określonych grup odbiorców, dzięki czemu materiał może dotrzeć także do osób spoza grona obserwujących autora.
W praktyce marka może więc połączyć wiarygodność treści opublikowanej przez konkretnego eksperta z możliwościami targetowania oferowanymi przez LinkedIna. To pozwala wykorzystać materiał twórcy nie tylko jako organiczną publikację, lecz także jako element płatnej kampanii skierowanej do wybranych odbiorców B2B.
Według danych LinkedIna Thought Leader Ads zapewniają o 252 proc. wyższy współczynnik klikalności (CTR) niż konwencjonalne reklamy z pojedynczym obrazem, gdy są kierowane do docelowych grup kupujących B2B. Format ten osiąga również lepsze wyniki na poszczególnych etapach ścieżki zakupowej. W porównaniu z reklamodawcami, którzy w tym samym okresie nie korzystali z Thought Leader Ads, odnotowano o 45 proc. wyższy CTR przy budowaniu świadomości, o 19 proc. wyższy podczas rozważania zakupu i o 48 proc. wyższy przy konwersji.
LinkedIn wskazuje również na dodatkowy efekt połączenia Thought Leader Ads ze strategią obejmującą cały lejek marketingowy. Firmy stosujące oba podejścia generowały średnio 4,2 razy więcej konwersji na dole lejka w przeliczeniu na firmę niż te, które wykorzystywały Thought Leader Ads bez szerszych inwestycji w poszczególne fazy lejka.
Liczy się kontekst
Kolejną opcją jest BrandLink, które pozwala markom wybrać twórców i wydawców, przy których materiałach zostaną wyświetlone reklamy pre-roll. Takie rozwiązanie daje większą kontrolę nad kontekstem, w jakim pojawia się przekaz. Według LinkedIna kampanie BrandLink osiągały średnio o 130 proc. wyższy współczynnik ukończenia filmu niż reklamy wyświetlane w kanale aktualności.
>>> Dowiedz się więcej o skutecznym marketingu B2B na Kongresie Wiedzy PRoto!
Z BrandLink mogą korzystać również mniejsze zespoły. W ramach Self-Serve BrandLink można bezpośrednio w Campaign Managerze uruchomić jedną wybraną kreację wideo twórcy lub wydawcy miesięcznie. Znaczenie odpowiedniego kontekstu potwierdzają dane platformy: 63 proc. klientów deklaruje, że preferuje reklamy dopasowane do otoczenia, w którym są wyświetlane. Jednocześnie członkowie LinkedIna są 2,6 raza bardziej skłonni do interakcji z płatnymi treściami twórców niż z reklamami niezwiązanymi z ich materiałami.
Marki, które szukają bardziej rozbudowanej formy współpracy, mogą sięgnąć po Top Voices 360. Program łączy firmy z programami dostępnymi wyłącznie na LinkedIn i tworzonymi przez czołowych ekspertów zajmujących się tematami istotnymi dla profesjonalistów. Współpraca może wykraczać poza samą emisję reklamy i obejmować m.in. niestandardowy pre-roll czy udział Top Voice w wydarzeniu organizowanym przez markę.
Rozbudowa narzędzi wpisuje się w rosnące zainteresowanie marketingiem twórców w sektorze B2B. Według danych przytoczonych przez LinkedIn niemal 87 proc. dyrektorów marketingu B2B planuje w ciągu najbliższego roku zwiększyć inwestycje w ten obszar, a 88 proc. uważa, że ignorowanie twórców może wiązać się z ryzykiem utraty przychodów.
Dla firm oznacza to coraz większe znaczenie współpracy z osobami, które łączą specjalistyczną wiedzę z dostępem do konkretnej grupy odbiorców. LinkedIn rozwija narzędzia, które mają ułatwić cały proces – od znalezienia odpowiedniego eksperta, przez wybór formy współpracy, aż po wykorzystanie jego treści w płatnych kampaniach. (ao)
