Nie sprzedawaj się za „pół darmo”

dodano: 
26.11.2004

Autor:

Bogusław Feliszek
komentarzy: 
4

Ile kosztuje godzina Twojej pracy? Czy masz czasem wrażenie, że „sprzedajesz" się za drogo lub za tanio? Czy wiesz jak wyliczyć swoją stawkę?
Ustalenie takiej stawki jest w miarę proste i logiczne. Oto w skrócie ten proces:
1. Rozpocznij od przypomnienia sobie rocznego podstawowego wynagrodzenia z poprzedniego miejsca pracy. Załóżmy - dla dobra naszego wyliczenia - sumę 60,000 złotych. Jeżeli wkraczasz dopiero w świat public relations lub sądzisz, że nie byłeś do tej pory właściwie wynagradzany, wybierz zarobki, które spełnią Twoje oczekiwania. Pamiętaj o realistycznej ocenie swoich możliwości i umiejętności.
2. Wylicz koszty prowadzenia działalności doradczej. Uwzględnij wydatki na wynajem biura, prąd, ogrzewanie, telefon, marketing, podatki, ubezpieczenie, materiały biurowe, itp. Założmy, że wyliczenie dało nam sumę 40,000 złotych.
Skoro planujesz pracować 5 dni w tygodniu przez 52 tygodnie w roku, dodaj oczekiwane zarobki i koszty i podziel sumę przez 260 dni:
60,000 zł (oczekiwane zarobki)
+ 40,000 zł (koszty prowadzenia działalności)
-------------
100,000 zł (koszt całkowity)
/ 260 (dni pracy)
-------------
384.62 zł (stawka dzienna)

To pokryje koszty utrzymania, ale niestety nie pozwoli wypracować żadnego zysku. Aby to skorygować, oszacuj swoją marżę. To zależy wyłącznie od Ciebie. W codziennej praktyce stosuje się marżę 15% - 30%, ale spotkałem się także z marżami sięgającymi 50% - 90%. Wybierz taką, która Twoim zdaniem będzie najbardziej stosowna dla Twojego rynku, umiejętności i wykształcenia. W naszym obliczeniu wybrałem marżę 30%.
Stawka dzienna: 384.62 zł
Zysk: 115.39 zł (30% stawki dziennej)
--------------
500.01 zł (skorygowana stawka dzienna)

Ale to jeszcze nie wszystko. Taka stawka dzienna zakłada, że pracujesz codziennie przez cały rok. To nierealistyczne założenie. Trudno przecież oczekiwać, że codziennie będziesz miał klienta.
A urlop? A co będzie jak zachorujesz? W naszym wyliczeniu też trzeba to ująć. Oto jak to zrobić.
• Dni wolne od pracy - 12 dni
• Urlop - 10 dni
• Nagłe wypadki - 10 dni
• Administracja - 1 dzień co dwa tygodnie na pracę biurową
• Promocja - 30% czasu pracy (nie ma rozwoju bez promocji)
• Czas niewykorzystany - 25% czasu (z czasem ten procent będzie się zmniejszać)

Po tych obliczeniach dowiesz się, że jako konsultant możesz zarabiać przez 106 dni w roku. Mówię oczywiście o początkach Twojej kariery. Kiedy interes się rozkręci liczba "jałowych" dni zmniejszy się. Oto aktualne wyliczenie stawki:
60,000 zł (oczekiwane zarobki)
+ 40,000 zł (koszty prowadzenia działalności)
-------------
100,000 zł (koszt całkowity)
/ 106 (realistyczna liczba dni pracy)
-------------
943.40 zł (stawka dzienna)
+ 283.02 zł (30% marży)
-------------
1226.42 zł (przynosząca dochód, logiczna i bezpieczna stawka dzienna)

Sądzisz, że to dużo? Na początku - każdy tak myśli :-)
Średnia stawka dzienna konsultanta mieści się gdzieś pomiędzy 1000 - 2000 złotych. Najlepsi biorą tyle za godzinę pracy. Niektórzy nowi konsultanci czują się nieswojo proponując takie stawki. Jeśli masz skrupuły prześledź jeszcze raz tok naszego myślenia.
Obniż stawkę podstawową, zmień marżę, zredukuj koszty prowadzenia interesu.
Dzięki temu uzyskasz końcowy wynik, który da Ci większą pewność siebie w rozmowie z klientem. Pamiętaj o jednym. Nie zgadzaj się na niewolnicze wynagrodzenie za swoją specjalistyczną wiedzę i umiejętności. Brak zadowolenia z wynagrodzenia wcześniej czy później prowadzi do braku satysfakcji z pracy dla klienta. Pojawia się zniechęcenie i poczucie wypalenia.
Jeżeli jesteś dobry w tym co robisz (a może nawet najlepszy) powinieneś być sowicie i adekwatnie wynagradzany.
Nie sprzedawaj się za „pół darmo”.

komentarzy:
4

Komentarze

(4)
Dodaj komentarz
27.03.2009
11:25:19
obserwatorka fikcji
(27.03.2009 11:25:19)
Nareszcie jakiś sensowny wzór i ktoś kto zechciał się nim podzielić z wykorzystywanymi na masową skalę "pracownikami" w tym kraju. Wyrazy szacunku.
20.10.2006
14:09:22
gość
(20.10.2006 14:09:22)
w powyższych wyliczeniach blednie podawane jest sformulowanie "marża" gdyż nią nie jest. Wartość podawana przez autora to "narzut" a nie "marża". Obie wartości mają odmienny sposób kalkulacji.
24.03.2005
0:10:50
Matematyk
(24.03.2005 0:10:50)
To wyliczenie obarczone jest kilkoma będami. Oto niektóre z nich. 1. Jeśli koszty to 40 tys. zł rocznie, czyli ponad 3300 zł miesięcznie, to bez sensu jest mnożyć je dodatkowo przez dni niepracujące; kolejną bzdurą jest mnożenie tych kosztów w związku z urlopem itp. 2. równie ciekawym jest naliczanie marży od zarobków - albo chce się zarobić 60 tys. zł rocznie albo o 30% więcej. Wg moich obliczeń stawka dzienna to 2-3 razy mniej.
23.03.2005
11:09:52
Bartosz Walkowiak
(23.03.2005 11:09:52)
Nie myślałem o tym w ten sposób. taka stawka dzienna, rzeczywiście wydaję się kolosalna, ale zważywszy korzyści jakie uzyska klient, staje sie kwotą adekwatną do podjętych działań. nie jestem pr'owcem, ale chyba sam wykonam sobie takie wyliczenie:)
Graficzne pułapki CAPTCHA
Wprowadź znaki widoczne na obrazku.
X

Zamów newsletter

 

Akceptuję regulamin