Odkąd zasięg i emocje decydują o sile naszego przekazu, influencer marketing stał się jednym z najważniejszych narzędzi budowania zarówno medialności, jak i wiarygodności marki. Podczas II Kongresu Wiedzy PRoto Marek Myślicki, wiceprezes Generation9, współzałożyciel i prezes Stowarzyszenia Profesjonalistów Influencer Marketingu przekonywał, że skuteczność tych działań nie zależy dziś od liczby followersów, lecz od autentyczności marki, dopasowania twórcy do tematu i etyki współpracy.
Po pierwsze strategia
Influencer marketing przestał być dodatkiem do kampanii – stał się jednym z filarów strategii komunikacyjnych marek. Według globalnych prognoz wartość rynku influencer marketingu przekroczy w 2025 roku 32 mld dol., a cały ekosystem tworzony przez twórców internetowych (produkty, treści, programy, wydarzenia) wyceniany jest już na ponad 150 mld dol.
W Polsce branża rozwija się w tempie dwucyfrowym – marki coraz częściej przesuwają część budżetów z reklamy display i PR na współprace z influencerami. Dla dużych kampanii brandowych oznacza to wydatki rzędu kilkuset tysięcy złotych miesięcznie, a w przypadku mikro- i nanokampanii – od kilku do kilkunastu tysięcy złotych, przy porównywalnym efekcie zaangażowania.
Podczas gdy tradycyjne media tracą monopol na uwagę widzów, to właśnie twórcy internetowi tworzą emocjonalne mosty między marką a odbiorcą.
Kluczowe pozostają medialność, czyli zdolność tworzenia treści, które wychodzą poza granice platform – przenikają do mediów, są komentowane, szerowane, stają się częścią kultury, oraz wiarygodność – oparta na autentycznym dopasowaniu twórcy do marki i jego spójnej komunikacji. Marka, która potrafi połączyć te dwa elementy, zyskuje nie tylko zasięg, ale także reputację.
Jak wybrać idealnego twórcę?
Dobór twórcy to nie konkurs popularności, tylko decyzja strategiczna. Warto wówczas zwrócić uwagę na kryteria wyboru influencera:
- Dopasowanie wartości – wspólne DNA marki i twórcy (np. autentyczny ambasador jak Ed Sheeran dla Heinza).
- Jakość i spójność treści – konsekwentny styl i przekaz, nie tylko chwilowy trend.
- Zaangażowanie społeczności – wskaźniki interakcji ważniejsze niż liczba obserwujących.
- Reputacja i transparentność – analiza wcześniejszych współprac, możliwych kryzysów, zgodność z zasadami etyki.
- Eksperckość lub wiarygodny kontekst – twórca nie musi być celebrytą, ale powinien być autentyczny w swojej kategorii.
Top influencerzy budują medialność, mikro- i nanoinfluencerzy – wiarygodność. Oba poziomy warto łączyć w dobrze zaplanowanym lejku komunikacyjnym.
Etyka i transparentność = długofalowa współpraca
Autentyczność to waluta, którą marka może szybko stracić, jeśli kampania jest nieuczciwa lub nieprzejrzysta. Współczesny odbiorca natychmiast wyczuwa fałsz, dlatego etyka i transparentność muszą być standardem – po obu stronach współpracy.
Zasady profesjonalnego influencer marketingu:
- Oznaczaj współpracę – jawność to obowiązek, nie opcja.
- Unikaj promowania produktów szkodliwych lub niezgodnych z prawem.
- Zadbaj o zgodność z wytycznymi UOKiK i rekomendacjami branżowymi (SPIM, IAB, SAR).
- Ustal ramy komunikacji i kryzysowe procedury – aż 35 proc. marek doświadczyło kryzysu wizerunkowego związanego z influencerami.
Influencer marketing to dziś dojrzała gałąź komunikacji. Jego siłą jest autentyczność – zarówno ludzi, jak i przekazu.
Marki, które zrozumiały, że nie chodzi o chwilowy zasięg, lecz o budowanie wiarygodności w oczach społeczności, wygrywają w świecie, w którym algorytmy zmieniają się szybciej niż zaufanie odbiorców.
Dzisiaj wygrywają marki, które zrozumiały, że nie chodzi o chwilowy zasięg, tylko o budowanie wiarygodności w oczach społeczności. Dlatego inwestowanie w relacje z twórcami – oparte na autentyczności i przemyślanej strategii – staje się realną przewagą konkurencyjną. Jeśli jednak marka nie ma wystarczającego budżetu, czasu ani pomysłu na sensowną współpracę z influencerami, to – jak zauważył Marek Myślicki – lepiej przeznaczyć te środki na schronisko dla zwierząt i pochwalić się tym w naszych kanałach. To bardziej przysłuży się naszemu wizerunkowi niż kampania bez potencjału, która nie przyniesie żadnej korzyści ani marce, ani odbiorcom.
BONUS: Checklista na start!
- Opracuj strategię influencer marketingu – nie działaj ad hoc.
- Dobierz format i kanał do celu (np. TikTok – zasięg, YouTube – edukacja, Instagram – estetyka).
- Przeprowadź background check – przeszłość twórcy ma znaczenie.
- Ustal jasne KPI: zasięg, zaangażowanie, wydźwięk, konwersje.
- Monitoruj i analizuj efekty komunikacyjne – nie tylko sprzedażowe, ale też wizerunkowe.
- Dbaj o długofalowość współpracy – zaufanie nie powstaje po jednym poście.
Już niedługo podzielimy się z Wami kolejnymi relacjami z Kongresu Wiedzy PRoto 2025. Aby nic Wam nie umknęło, subskrybujcie nasz newsletter!
>>> Kolejne wydarzenia PRoto przed nami! Już wkrótce podzielimy się szczegółami – obserwujcie nas uważnie.
