W handlu detalicznym trwa nieustanna walka o klientów i ich uwagę. Podczas gdy wiele marek stawia na promocje i niższe ceny, IKEA Belgium postanowiła pokazać swoje produkty z zupełnie innej strony. W kampanii przygotowanej przez agencję Ogilvy Social Lab Brussels firma skupia się nie na samych przedmiotach, ale na chwilach i wspomnieniach, które mogą dzięki nim powstać – pisze famouscampaigns.com.
Cena za chwilę, nie za produkt
Każda kreacja kampanii łączy konkretny produkt IKEI z jego regularną ceną detaliczną oraz drugą, niemal niewidoczną liczbą. Ta dodatkowa wartość nie odnosi się jednak do samego przedmiotu, lecz symbolicznie pokazuje cenę chwili, którą pomaga on stworzyć.
W reklamach pojawiają się więc nietypowe przeliczniki: sofa „kosztuje” 0,00000063 euro za skok z radości, zabawka dla psa 0,0000024 euro za machnięcie ogonem, a lampka nocna 0,000000018 euro za bajkę na dobranoc. Krzesło z kolei wyceniono na 0,00000000076 euro za moment, w którym można poczuć motylki w brzuchu.
Źródło: famouscampaigns.com
To odwrócenie klasycznego sposobu komunikowania ceny. Zamiast skupiać się wyłącznie na kwocie widocznej na metce, IKEA pokazuje, że wartość produktu może kryć się także w doświadczeniach i wspomnieniach, które powstają podczas jego użytkowania.
Kampania z szerszym przesłaniem
Nowa kampania wpisuje się w kierunek, który IKEA obrała już wcześniej. Podczas interaktywnej akcji związanej z flagą przy okazji Mistrzostw Świata marka pokazywała swoje produkty nie tylko przez ich funkcje, lecz przede wszystkim przez emocje i momenty, z którymi mogą się wiązać. Podobną ideę wykorzystano także w styczniowej kampanii, gdzie zamiast skupiać się na cenie, IKEA postawiła na jakość.
„W wojnie cenowej zazwyczaj usuwa się zera. My dodaliśmy kilka. Chyba właśnie tak się dzieje, gdy pozwoli się kreatywnym osobom ustalać ceny” – skomentował Jeremie Goldwasser, dyrektor kreatywny wykonawczy w Ogilvy Social Lab Brussels, cytowany przez źródło.
Za koncepcję akcji odpowiadają również Tom Galle i Karel De Mulder. Kampania jest prowadzona w całej Belgii i obejmuje nośniki reklamy zewnętrznej oraz media drukowane. (ao)
Źródło: famouscampaigns.com, IKEA puts a price on the moments its products deliver, James Herring, 3.08.2026/ Zdjęcie główne: famouscampaigns.com
