Nowoczesny marketing detaliczny korzysta z zaawansowanej automatyzacji i aktualizacji katalogów w czasie rzeczywistym, jednak same reklamy zakupowe często pozostają niedopracowane. Pinterest opublikował porady dla marek, jak skuteczniej wykorzystywać katalogi produktów w reklamach, aby lepiej angażować użytkowników i wspierać decyzje zakupowe.
Wiele marek ogranicza się do prostego pobierania zdjęć produktów z katalogu, co prowadzi do braku kontekstu i spójności z wizerunkiem brandu. Na wizualnej platformie takiej jak Pinterest, gdzie użytkownicy planują konkretne działania i podejmują decyzje, generyczny przekaz nie działa i może skutkować utratą klientów dokładnie w momencie, gdy rozważają zakup.
Szablony, które sprzedają
Kluczem do sukcesu jest odejście od prezentowania pojedynczych produktów na rzecz pokazania wartości marki i kontekstu dla użytkownika. Sprzedawcy detaliczni często inwestują w storytelling na górnych etapach lejka sprzedażowego. Jednak w momencie, kiedy użytkownik podejmuje decyzję, kreatywność zanika. Rozwiązaniem tego problemu jest wprowadzenie inteligentnych szablonów jako centralnego elementu strategii reklamowej.
Przykład brytyjskiej firmy DFS, przytoczony przez platformę, pokazuje realne korzyści takiego podejścia: dzięki spersonalizowanym szablonom wygenerowano ponad 800 reklam, osiągając wzrost ROAS o 114 proc. i prawie trzykrotny wzrost ruchu na stronie. Dobrze zaprojektowany szablon przenosi ton i wizualne elementy marki do reklam zakupowych, dzięki czemu produkt staje się naturalnym przedłużeniem historii marki, a nie tylko suchym odsyłaczem do katalogu.
Od inspiracji do zakupu
Użytkownicy Pinteresta nie szukają produktów po kodach SKU – unikalnych, wewnętrznych oznaczeniach służących identyfikacji, zarządzaniu magazynem i sprzedażą. Zamiast tego kierują się pomysłami i inspiracjami, takimi jak „metamorfoza balkonu” czy „zimowe outfity do biura”. Aż 84 proc. tygodniowych użytkowników z pokolenia Z odkrywa w ten sposób produkty dopasowane do swojego stylu. Statyczne siatki produktów nie odpowiadają temu podejściu, dlatego reklamy powinny być projektowane wokół tematów i zastosowań, a nie samych SKU.
Wykorzystanie narzędzi takich jak Pinterest Trends pozwala obserwować popularne frazy i dopasowywać kreacje do rzeczywistych trendów zakupowych. Dzięki temu autorski system wizualnego wyszukiwania Pinteresta, który jest o 30 proc. skuteczniejszy w rekomendowaniu treści niż standardowe modele, może precyzyjniej łączyć inspiracje użytkowników z ofertą marki.
Kreacja, która nadąża
W dynamicznym świecie automatyzowanych mediów liczy się każda sekunda. Choć licytacje i targetowanie odbywają się w czasie rzeczywistym, same kreacje często powstają wolniej i nie nadążają za zmianami rynkowymi. Marki powinny tworzyć skalowalne systemy, które pozwalają błyskawicznie aktualizować branding i oferty, bez konieczności przebudowywania całych kampanii.
Pinterest testuje obecnie narzędzie Overlays, które ułatwia takie adaptacyjne podejście. Traktowanie szablonów jako elementu systemowego, a nie pobocznego dodatku, pozwala markom pozostać istotnymi dla odbiorców gotowych do działania i poszukujących inspiracji do kolejnych kroków zakupowych. (ao)
Źródło: business.pinterest.com, Shopping templates on Pinterest: turn product feeds into performance, 27.02.2026
