Do grona prelegentów Kongresu Wiedzy PRoto dołącza Igor Bielobradek – marketer B2B, który od lat przekonuje, że skuteczność sprzedaży nie zależy wyłącznie od liczby telefonów, wiadomości czy spotkań z klientami. Już 6 października 2026 roku ekspert wyjaśni, dlaczego firmy stawiające niemal wyłącznie na aktywną sprzedaż często płacą za taki model niższą marżą i coraz trudniejszym pozyskiwaniem klientów.
Igor Bielobradek zajmuje się organizacją procesów marketingowych oraz systemami MarTech IT. Jest autorem bloga b2b-marketing.pl, na którym analizuje zależności między marketingiem, sprzedażą i zachowaniami kupujących w B2B. Jego punkt wyjścia jest prosty: marketing nie powinien jedynie wspierać sprzedaży. Powinien sprawić, że klient pomyśli o marce jeszcze zanim rozpocznie proces zakupowy.
Podczas otwierającej prezentacji „Pułapka aktywnej sprzedaży. Dlaczego tradycyjny outbound niszczy marżę?” przyjrzy się przekonaniu, które w wielu organizacjach wciąż uchodzi za oczywiste: im większa aktywność handlowców, tym większa sprzedaż. Problem polega na tym, że większość potencjalnych klientów nie znajduje się akurat na etapie zakupu. Gdy potrzeba rzeczywiście się pojawia, kupujący najczęściej kontaktują się z firmami, które już znają i którym ufają. To oznacza, że walka o klienta zaczyna się znacznie wcześniej niż pierwszy telefon handlowca.
Podczas wystąpienia Bielobradek pokaże, jakie konsekwencje ma budowanie wzrostu głównie przez outbound, dlaczego takie podejście zwiększa presję cenową i gdzie przebiega granica między rolą sprzedaży a rolą marketingu. To spojrzenie szczególnie cenne dla marketerów B2B, którzy chcą lepiej zrozumieć, jak budować popyt, zamiast konkurować wyłącznie o klientów gotowych do zakupu.
Kongres Wiedzy PRoto: Marketing B2B – from boring to better już jesienią!
Kongres Wiedzy PRoto odbędzie się 6 października 2026 roku w Multikinie Złote Tarasy w Warszawie. Dostępna będzie także transmisja online. W programie znajdą się wystąpienia ekspertów zajmujących się komunikacją, marketingiem i sprzedażą B2B, w tym Sebastiana Bykowskiego, Krzysztofa Dworzyńskiego, Łukasza Kosuniaka, Ewy Mittelstaedt oraz Bartka Ziemiańskiego.
Zachęcamy do zapoznania się z programem wydarzenia tutaj.
Bilety dostępne są na stronie kongreswiedzy.proto.pl.
