Coraz więcej decyzji zakupowych w B2B zapada jeszcze przed tym, jak klient odwiedzi stronę firmy lub wyśle zapytanie ofertowe. Właśnie temu zjawisku poświęcone będzie wystąpienie Łukasza Kosuniaka podczas Kongresu Wiedzy PRoto. Już 6 października ekspert pokaże, jak komunikacja, PR i content marketing wpływają na wybór dostawcy, zanim do gry wkroczy dział sprzedaży.
Łukasz Kosuniak od lat zajmuje się strategią marketingu B2B. Karierę rozpoczynał w Microsofcie, a następnie współtworzył marketing B2B w Samsung Electronics Polska, gdzie odpowiadał za jedno z pierwszych w Europie wdrożeń marketing automation klasy korporacyjnej. Dziś doradza firmom w budowaniu strategii marketingowych, prowadzi podcast Business Marketer, wykłada na uczelniach i programach MBA oraz jest autorem książek poświęconych marketingowi B2B i social sellingowi.
Podczas prezentacji „Jak wygrać, zanim pojawi się zapytanie ofertowe? Dark Funnel, reguła 95/5 i komitet zakupowy” wyjaśni, dlaczego wiele decyzji zakupowych dojrzewa poza zasięgiem tradycyjnych działań marketingowych i sprzedażowych. Potencjalni klienci zdobywają wiedzę z podcastów, newsletterów, zamkniętych społeczności czy rozmów z innymi specjalistami. To właśnie tam wyrabiają sobie opinię o markach, zanim zdecydują się na pierwszy kontakt z dostawcą.
Równie ważnym elementem procesu zakupu jest komitet zakupowy. W wielu organizacjach decyzję podejmuje kilka osób, z których każda patrzy na zakup z innej perspektywy. Podczas wystąpienia Łukasz Kosuniak pokaże, jak planować komunikację i tworzyć treści, które pomagają budować zaufanie w całej grupie decyzyjnej jeszcze przed rozpoczęciem rozmów handlowych.
Wystąpienie zainteresuje osoby, które chcą lepiej zrozumieć, co wpływa na decyzje zakupowe jeszcze przed pierwszym kontaktem z działem sprzedaży.
Kongres Wiedzy PRoto: Marketing B2B – from boring to better już jesienią!
Kongres Wiedzy PRoto odbędzie się 6 października 2026 roku w Multikinie Złote Tarasy w Warszawie. Wydarzenie będzie dostępne również w formule online.
Na scenie pojawią się także m.in. Igor Bielobradek, Sebastian Bykowski, Krzysztof Dworzyński, Ewa Mittelstaedt czy Bartek Ziemiański.
Szczegółowy program konferencji dostępny jest na stronie kongreswiedzy.proto.pl/program.
Bilety można kupić na stronie kongreswiedzy.proto.pl.
